SKF ist mit einem Umsatz von ca. 8,1 Mrd. €, 130 Produktionsstätten und ca. 43.400 Mitarbeitern der weltweit führende Anbieter von Wälzlagern, Dichtungen und Schmiersystemen mit umfassenden Dienstleistungen in den Bereichen Technischer Support, Wartung und Instandhaltung sowie Engineering-Beratung und Training. 

Die Schlüssel zu unserem Erfolg sind einerseits Innovation, Geschwindigkeit und marktgerechte Lösungen, andererseits die hohe Eigenmotivation und die starke Identifikation der Mitarbeiter mit SKF.

Um die Erwartungen unserer Kunden zu erfüllen, verspricht SKF dem Markt eine zuverlässige Rotation der Maschinen. Um eine zuverlässige Rotation zu gewährleisten, müssen große Datenströme verarbeitet und daraus umsetzbare Schlussfolgerungen gezogen werden - eine Aufgabe, die von Menschen nicht bewältigt werden kann und schwer zu skalieren ist. Deshalb ist maschinelles Lernen oder KI / künstliche Intelligenz ein Muss. Im Jahr 2019 erwarb SKF Presenso (jetzt SKF AI), ein Unternehmen für vorausschauende Wartungslösungen auf KI-Basis.

SKF sucht nun für Zentraleuropa mit Sitz bevorzugt am Standort Schweinfurt einen ergebnisorientierten

Business Development Manager (m/w/d) – AI Machine Learning

Aufgabenstellung

Sie werden Teil eines Teams sein, das die Aufgabe hat, das Geschäft des SKF Rotating Equipment Performance (REP)-Angebots zu skalieren, indem es neue AI Machine Learning-Lösungen auf den Markt bringt, die auf der kürzlich erfolgten Übernahme von Presenso durch SKF basieren.

Sie sind eine erfahrene Person in Sales und Business Development mit der Fähigkeit, alle Aspekte des Vertriebszyklus unabhängig und in enger Zusammenarbeit mit SKF Key Account Managern zu verwalten.

SKF Presenso bietet eine AI-gesteuerte Industrielösung, die fortschrittliche künstliche Intelligenz einsetzt, um in Echtzeit Vorhersagen über Maschinenausfälle auf der Grundlage der Überwachung von Maschinensensordaten zu erstellen. Sie sind dafür verantwortlich, mit vorhandenen SKF-Kunden zu arbeiten und diese zu erweitern. Außerdem bauen Sie eine neue Vertriebspipeline auf und schließen Verträge mit einigen der größten Industrieunternehmen in Ihrer Region.

Das heißt konkret:

  • Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategien in Ihrer Region
  • Aufbau einer neuen Vertriebspipeline und Abschluss von Verträgen mit einigen der größten Industriekunden in der Region
  • Vorbereiten von Vorschlägen und Präsentation von SKF REP AI Machine Learning
  • Verwalten eines großen Volumens von Unternehmensgeschäften und Investitionen
  • Aufbau und Pflege enger Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Organisation
  • Bereitstellen von wöchentlichen Status-Updates für das Management

Anforderungsprofil

  • Abgeschlossenes Studium Bachelor/Bachelor of Science; MBA ist vorteilhaft
  • Einschlägige Erfahrung im Business Development bzw. Verkauf vom SaaS-Lösungen an große Unternehmen, idealerweise im Industriebereich
  • Erfahrung bzw. Kenntnisse im Bereich „Predictive Analytics“, Data Science, Artifical Intelligence
  • Nachgewiesene Erfolge bzgl. Verhandlungen und Verkaufsabschlüssen mit hohem Volumen
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil
  • Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • Ausgezeichneter Kommunikator und kreativer Denker mit der Fähigkeit, in einem herausfordernden, internationalen Umfeld zu arbeiten
  • Ausgeprägte Motivation und eigenverantwortliche und selbstständige Arbeitsweise
  • Hohe Teamfähigkeit und emotionale Intelligenz
  • Gut im Aufbau von Netzwerken und Kundenbeziehungen
  • Bereitschaft zu Reisen (ca. 30 %)

Was bieten wir?

  • Intensive Einarbeitung durch individuelle on-the-job-Programme
  • Gezielte Weiterentwicklung und Weiterbildung eines weltweit tätigen Unternehmens
  • Attraktives Gehalt

 

Bitte fügen Sie Ihr Anschreiben und Ihren Lebenslauf auch in Englisch bei! Vielen Dank.

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SKF HR Service & Recruitment Germany  

Frau Michelle Weippert
  09721 / 563056